IST JOBS RECRUTE UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

IST JOBS recrute un(e) Responsable Commercial (H/F) pour accompagner le développement de ses activités. Le candidat retenu sera chargé de piloter la stratégie commerciale, développer le portefeuille clients, encadrer l’équipe commerciale et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Poste à pourvoir

Responsable Commercial (H/F)

Type de contrat

Selon la politique de l’entreprise.

Localisation

📍 Abidjan – Côte d’Ivoire

Rémunération

300 000 FCFA Net

Mission principale

Sous la supervision de la Direction, le Responsable Commercial est chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, développer les ventes, manager l’équipe commerciale et assurer l’atteinte des objectifs de croissance tout en garantissant la satisfaction des clients.

Missions détaillées

Développement commercial

Le titulaire du poste sera notamment chargé de :

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial ;
• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille solide ;
• Négocier les contrats et les conditions commerciales ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes fixés ;
• Fidéliser les clients et développer de nouveaux marchés.

Management de l’équipe commerciale

Il devra également :

• Recruter, former et accompagner les commerciaux ;
• Organiser les tournées et répartir les secteurs géographiques ;
• Évaluer les performances individuelles et collectives ;
• Motiver l’équipe et mettre en place des plans d’amélioration ;
• Assurer le suivi des objectifs commerciaux.

Gestion commerciale et administrative

Le candidat sera chargé de :

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) ;
• Produire les rapports hebdomadaires et mensuels d’activité ;
• Assurer le suivi des offres commerciales et des contrats ;
• Veiller au recouvrement des créances avec le service financier ;
• Garantir le respect des procédures internes.

Marketing et veille stratégique

Il participera également à :

• Analyser le marché et les actions de la concurrence ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales ;
• Participer aux campagnes de communication et de promotion ;
• Contribuer aux décisions stratégiques de développement.

Profil recherché

Formation

Le candidat doit être titulaire d’un :

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce ;
• Marketing ;
• Gestion ;
• Ou tout diplôme équivalent.

Expérience

• Justifier d’une expérience professionnelle de deux (02) à quatre (04) ans dans une fonction commerciale ;
• Avoir une expérience significative en management d’équipe.

Compétences techniques

Le candidat devra posséder :

• Une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
• Une bonne maîtrise du management d’équipe commerciale ;
• Une capacité d’analyse des indicateurs commerciaux (KPI) ;
• Une bonne maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word et PowerPoint) ;
• Une connaissance du secteur du transport et de la logistique constitue un atout.

Qualités personnelles

Le candidat idéal devra faire preuve de :

• Leadership ;
• Sens de l’organisation ;
• Excellente communication ;
• Esprit d’analyse et de synthèse ;
• Persévérance et orientation résultats ;
• Intégrité et sens de l’éthique professionnelle.

Conditions de travail

Le candidat devra accepter :

• Des déplacements fréquents à Abidjan et dans le Grand Abidjan ;
• Une disponibilité selon les besoins de l’activité ;
• L’utilisation d’un téléphone et d’un ordinateur professionnels ;
• L’utilisation d’un véhicule de service selon disponibilité.

Modalités de candidature

Le dossier de candidature doit comprendre :

• Un Curriculum Vitae (CV) ;
• Une Lettre de Motivation.

📧 Envoyer votre dossier à : istjob.recrutement@istjobs.com

Objet du mail : Responsable Commercial (H/F).