COMMERCIAL BTP – BUSINESS DEVELOPERS

Qui recrute, et pour qui ?
EDUGATE TECH CI SARL, cabinet de conseil basé à Abidjan et spécialisé dans la stratégie, la finance, la gouvernance et la structuration des organisations, recrute pour le compte de ses clients évoluant dans les secteurs du BTP et de l’aménagement foncier.

Les entreprises clientes interviennent à Abidjan ainsi que dans plusieurs localités de l’intérieur du pays.

Mission principale

Développer le portefeuille clients du groupe et commercialiser l’ensemble de ses prestations : parcelles et lots aménagés, programmes immobiliers, construction pour compte de tiers et prestations techniques de second œuvre.

Il s’agit d’un poste orienté conquête et développement commercial terrain, principalement exercé en dehors du bureau et évalué notamment sur les ventes et encaissements réalisés.

Missions principales

Prospection

• Prospecter sur le terrain, par téléphone et via les canaux numériques ;
• Cibler les particuliers, entreprises, promoteurs et donneurs d’ordre ;
• Développer de nouveaux contacts et opportunités commerciales.

Qualification des prospects

• Identifier les besoins réels des prospects ;
• Évaluer leur capacité financière et leur échéance de décision ;
• Identifier les décideurs ;
• Renseigner et mettre à jour le fichier commercial.

Commercialisation

• Présenter les offres et prestations du groupe ;
• Organiser les visites de sites ;
• Élaborer les propositions commerciales sur la base des grilles tarifaires validées ;
• Conduire les entretiens de vente jusqu’à la prise de décision ;
• Traiter les objections et accompagner les prospects dans leur processus d’achat.

Gestion des dossiers

• Constituer les dossiers de vente ;
• Veiller à leur complétude administrative ;
• Assurer le suivi des différentes étapes du dossier.

Suivi commercial et encaissement

• Assurer le suivi des clients jusqu’à la livraison ;
• Relancer les acomptes et échéances ;
• Signaler rapidement tout retard de paiement.

Développement terrain

• Représenter le groupe lors des salons, foires et manifestations professionnelles ;
• Observer les pratiques et offres de la concurrence ;
• Identifier les motifs de refus des prospects non convertis ;
• Faire remonter les informations pertinentes à la direction.

Reporting

• Produire un rapport d’activité commercial hebdomadaire ;
• Participer aux réunions et points commerciaux ;
• Assurer un suivi régulier des prospects, ventes et encaissements.

Profil recherché

• Bac+2 à Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion, Immobilier ou domaine équivalent ;
• Une formation technique en bâtiment complétée par une réelle aptitude commerciale peut également être considérée ;
• Minimum 2 ans d’expérience en vente terrain ;
• Une expérience dans l’immobilier, le foncier, le BTP ou les services aux entreprises est fortement appréciée ;
• Expérience en prospection directe et vente aux particuliers appréciée ;
• Bonne connaissance du marché abidjanais et de ses zones d’extension constitue un atout ;
• Maîtrise des tableurs et outils de suivi de la relation client ;
• Aisance avec les réseaux sociaux professionnels ;
• Permis de conduire apprécié.

Compétences techniques

• Techniques de prospection et de qualification des prospects ;
• Maîtrise de la conduite d’entretien de vente ;
• Gestion et traitement des objections ;
• Élaboration de propositions commerciales ;
• Constitution et suivi des dossiers de vente ;
• Connaissances de base en foncier et immobilier : lotissement, viabilisation, titre foncier, arrêté de concession définitive.

Qualités personnelles

• Goût prononcé pour le terrain et la conquête commerciale ;
• Excellent relationnel et présentation professionnelle ;
• Persévérance et résistance au refus ;
• Capacité à assurer des relances régulières ;
• Honnêteté et intégrité dans la gestion des dossiers et encaissements clients ;
• Discipline et rigueur dans le reporting ;
• Forte orientation résultats.

Critères de performance

À six mois, le/la titulaire devra notamment avoir :

• Un flux régulier de prospects qualifiés chaque semaine ;
• Une base commerciale correctement renseignée et documentée ;
• Atteint les objectifs individuels de ventes et d’encaissements ;
• Constitué un portefeuille personnel de clients et de prescripteurs.

CV nà info@edugate.ci