Chargés d’Affaires

Détails de l’offre

Missions principales

Sous l’autorité du Responsable de Département, le Chargé d’Affaires participe activement au développement commercial de l’entreprise et assure la gestion des opportunités d’affaires, depuis l’identification des besoins jusqu’à la conclusion des contrats.
À ce titre, il est notamment chargé de :

Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des secteurs public et privé ;
• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille de partenaires ;
• Développer et fidéliser les relations avec les clients existants ;
• Identifier les appels d’offres, demandes de cotation et consultations présentant un intérêt pour l’entreprise ;
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales.
Gestion des offres
• Analyser les cahiers des charges et les besoins des clients ;
• Préparer les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes techniques ;
• Participer aux visites techniques lorsque nécessaire ;
• Assurer le dépôt des offres dans les délais impartis.
Gestion des affaires
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats ;
• Assurer le suivi commercial des marchés obtenus ;
• Veiller à la satisfaction des clients tout au long de l’exécution des projets ;
• Participer aux réunions commerciales et techniques.
Veille stratégique
• Assurer une veille concurrentielle permanente ;
• Identifier les évolutions du marché et les besoins émergents des clients ;
• Proposer de nouvelles offres, solutions ou axes de développement.
Reporting
• Élaborer les rapports d’activités périodiques ;
• Suivre les indicateurs commerciaux ;
• Rendre compte régulièrement à la Direction de l’évolution des opportunités, des ventes et du portefeuille clients.

Compétences techniques

Le candidat devra justifier d’une bonne maîtrise de :
• Techniques de vente et de développement commercial ;
• Techniques de négociation ;
• Gestion de portefeuille clients ;
• Élaboration d’offres techniques et financières ;
• Réponse aux appels d’offres ;
• Outils bureautiques (Microsoft Office) ;
• ERP (Odoo ou équivalent, apprécié).

Qualités personnelles
Nous recherchons des personnes :
• Dynamiques et orientées résultats ;
• Rigoureuses et organisées ;
• Dotées d’un excellent sens de la communication ;
• Capables de travailler sous pression ;
• Autonomes et proactives ;