BUSINESS DEVELOPPER MANAGER (BDM)

Détails de l’offre

ROSAPARKS recrute pour une importante entreprise spécialisée dans le domaine des solutions informatiques.

BUSINESS DEVELOPPER MANAGER (H/F)

Description de l’offre

Le Business Developer Manager est chargé de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires, en développant et fidélisant un portefeuille de clients, tout en garantissant la rentabilité des projets et la satisfaction des clients. Il contribue activement à la stratégie commerciale de l’entreprise en assurant la promotion des produits et services, la négociation des offres et la coordination avec les équipes internes jusqu’à la bonne exécution des projets.

Missions principales

Principales responsabilités

Développement commercial

• Prospecter et développer de nouveaux comptes.

• Identifier les opportunités de marché.

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial.

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Gestion du portefeuille clients

• Développer et fidéliser les clients existants.

• Assurer un suivi régulier des comptes stratégiques.

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

 Maintenir une relation de confiance avec les décideurs.

Vente et négociation

• Préparer les offres commerciales.

• Participer aux réponses aux appels d’offres.

• Conduire les négociations commerciales.

• Assurer la conclusion des contrats.

Développement des opportunités

• Développer les ventes additionnelles (Upsell).

• Promouvoir les ventes croisées (Cross-sell).

• Identifier de nouvelles opportunités auprès des clients existants.

Coordination des projets

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Techniques,

Opérations et Finance.

• Veiller au respect des engagements contractuels.

• Assurer la satisfaction des clients tout au long des projets.

Reporting

• Mettre à jour le CRM.

• Produire les reportings commerciaux.

• Suivre les indicateurs de performance.

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle.

Profil recherché

Formation

·         Bac +4/5 en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique, Télécommunications ou domaine équivalent.

Expérience professionnelle

Minimum 5 années d’expérience dans le développement commercial B2B.

• Une expérience dans le secteur des technologies de l’information, des télécommunications ou des services numériques est fortement souhaitée.

 Compétences techniques

• Développement commercial B2B

• Négociation commerciale

• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management)

• Vente de solutions et services IT

• Réponse aux appels d’offres

• Élaboration d’offres commerciales

• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou équivalent)

• Analyse financière des affaires

• Gestion de la rentabilité

• Veille concurrentielle

 Compétences comportementales

• Leadership

• Excellentes aptitudes relationnelles

• Sens de la négociation

• Orientation résultats

• Esprit d’analyse

• Sens du service client

• Esprit d’équipe

• Organisation et rigueur

• Force de proposition

• Capacité d’adaptation

Dossier de candidature

Merci d’envoyer votre CV actualisé et une lettre de motivation en PDF à l’adresse : recrutement@rosaparks-ci.com en mentionnant le poste en objet « BDM » au plus tard le 24 AOUT 2026.