EMPOWER Talents & Careers recherche, pour l’un de ses clients spécialisé dans l’import-export d’intrants agricoles et d’engrais, un Responsable Commercial Engrais chargé de piloter la stratégie commerciale et développer le chiffre d’affaires sur les marchés nationaux et internationaux, tout en encadrant une équipe de technico-commerciaux.
Missions principales
Management Commercial (40%)
Animer et coordonner l’équipe de technico-commerciaux (objectifs individuels/collectifs) ;
Organiser les plans d’action par zone géographique ;
Former les collaborateurs sur les nouveaux produits et techniques de vente ;
Gérer les dossiers complexes (négociations clients stratégiques).
Développement des Ventes (30%)
Définir la politique tarifaire et les conditions commerciales (remises, Incoterms) ;
Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B, distributeurs, etc.) ;
Piloter les appels d’offres (marchés publics, ONG, etc.) ;
Suivre et développer le portefeuille clients existants.
Stratégie Marché (20%)
Analyser les tendances (concurrence, réglementations, demande locale) ;
Élaborer des prévisions de ventes trimestrielles ;
Participer au développement de nouveaux produits (formulations spécifiques).
Reporting & Coordination (10%)
Superviser le CRM et les indicateurs de performance ;
Collaborer avec les services logistique et financier ;
Assurer un reporting régulier à la direction (tableaux de bord hebdomadaires/mensuels).
