Le poste de Responsable Commercial est rattaché à la Direction Générale.
Missions principales
Le Responsable Commercial aura pour mission de développer et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise dans le secteur des espaces verts (aménagement, entretien, fournitures et services associés). Il devra accroître le portefeuille clients, fidéliser la clientèle existante et assurer la rentabilité de l’activité.
Responsabilités et principales fonctions
Stratégie commerciale
Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial en lien avec la Direction.
Identifier de nouvelles opportunités de marché (collectivités, entreprises, promoteurs immobiliers, hôtels, particuliers haut de gamme, etc.).
Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du secteur des espaces verts.
Développement commercial
Prospecter activement de nouveaux clients (B2B, B2C et institutionnels).
Répondre aux appels d’offres et rédiger des propositions commerciales adaptées.
Négocier les contrats et conclure les ventes.
Gestion et suivi clients
Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
Assurer le suivi des projets (devis, commandes, délais, satisfaction).
Maintenir une relation de proximité avec les clients et partenaires.
Management et coordination
Encadrer et accompagner l’équipe commerciale (si applicable).
Collaborer étroitement avec les équipes techniques (paysagistes, ingénieurs agronomes, conducteurs de travaux, etc.).
Participer à la définition des objectifs de chiffre d’affaires et veiller à leur atteinte.
Reporting
Établir des tableaux de bord commerciaux.
Présenter régulièrement les résultats et perspectives à la Direction Générale.
Profil recherché
Formation
Bac+3/5 en commerce, management, agronomie, paysage ou équivalent.
Expérience
Minimum 5 années d’expérience professionnelle, dont au moins 3 en développement commercial, idéalement dans le domaine du réaménagement, du luxe ou domaine connexe.
