LAPAIRE GLASSES RECRUTE RESPONSABLE ZONE

DESCRIPTION DU POSTE

Le/La Responsable de Zone est responsable de la gestion et de la performance commerciale de 4 et + agences selon la zone géographique couverte sur le territoire. Il/Elle managera et formera au quotidien les Responsables d’Agence, et leurs équipes composées de Commerciaux et Opticiens afin d’assurer l’accomplissement des objectifs de ventes et d’assurer le respect des procédures et standards du Groupe Lapaire. Il/Elle travaillera au quotidien avec le Directeur des Opérations Pays à qui il reporte directement et interagira avec les différents départements.

MISSIONS

• Connaître parfaitement son territoire et son offre : Connaître parfaitement sa cible client par zone de chalandise et identifier les besoins et nouvelles attentes de celle-ci.
• Accroître la notoriété de la marque : Sensibiliser les clients potentiels au fait de bien voir et aux problèmes de vue.

MANAGER ET INSPIRER DES ÉQUIPES

• Suivi de la performance : Assurer un suivi continu de la performance avec chacun des Responsables d’Agence.
• Visites d’agences : Établir un planning hebdomadaire de visites des différentes agences.
• Motivation et aide : Motiver et aider au quotidien ses Responsables d’Agence dans la gestion d’équipe et de la relation client pour amener les équipes commerciales à atteindre et dépasser les objectifs de ventes.
• Formation continue : Manager et former les Responsables d’Agence en continu, en partageant ses connaissances et son expérience dans le domaine commercial et managérial.
• Accompagnement : Être au contact des Responsables d’Agence et des équipes pour les accompagner dans la gestion quotidienne de l’Agence.

DÉVELOPPER DES ACTIVITÉS COMMERCIALES PERFORMANTES

• Mise en œuvre de la politique commerciale : Mettre en œuvre la politique commerciale dans chacune des agences Lapaire.
• Suivi de la performance : Faire le suivi de la performance des différentes agences en identifiant les problématiques et en y apportant des solutions pertinentes et efficaces afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés par la direction commerciale.
• Plan d’actions commerciales : Mettre en place un plan d’actions commerciales spécifiques en coordination avec l’équipe Marketing pour accroître la notoriété de la marque et le chiffre d’affaires des agences.
• Développement de nouveaux points de vente : Suivre et participer activement au développement de nouveaux points de vente sous la supervision du Directeur des Opérations.

GESTION DES STOCKS ET DE LA COMPTABILITÉ DES DIFFÉRENTES BOUTIQUES

• Supervision des stocks : Superviser les stocks et inventaires des différentes agences.
• Bonne tenue des agences : Veiller à la propreté, au rangement et à l’aération de chaque agence.
• Comptabilité : S’assurer de la bonne gestion financière des agences.
• Réclamations : Traiter directement certaines réclamations des clients, fournisseurs, livreurs.

PROFIL DU POSTE

• Diplôme universitaire : Comptabilité / Finance / Management, avec 3/4 ans d’expérience professionnelle, notamment en management d’équipe.
• Expérience en management de magasin : Seules les candidatures avec une expérience en management de magasin seront étudiées.
• Compétences : Excellente connaissance de la comptabilité et des logiciels d’analyse (Excel).

QUALITÉS PERSONNELLES POUR RÉUSSIR DANS CE POSTE

• Altruisme : L’argent est important, mais aider les autres est bien plus satisfaisant.
• Digne de confiance : Vous êtes quelqu’un de profondément intègre et responsable.
• Organisé : Vous gérez votre petite entreprise comme un pro, sans zones d’incertitudes.
• Motivé et passionné : Votre désir de réussite et votre passion pour votre métier vous porte.
• Ambitieux : Vous cherchez toujours à dépasser vos objectifs et à continuer de grandir.
• Leader : Vous savez inspirer et stimuler votre entourage en partageant vos connaissances.
• Négociateur hors pair : Vous savez convaincre et influencer, en toute intégrité.
• Empathie : Vous êtes à l’aise avec tout type de profil et savez rendre la conversation fluide.
• Ponctuel : Vous êtes un exemple pour votre équipe.

DOSSIERS DE CANDIDATURE

CV et lettre de motivation à l’adresse mail suivante : donald.rh@lapaireglasses.com