EMPOWER Talents & Careers recrute RESPONSABLE COMMERCIAL

Description du poste

Empower Talents & Careers recherche un Responsable Commercial pour l’un de ses clients intervenant dans le domaine informatique.

MISSIONS & RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Sous la supervision de la hiérarchie, le Responsable Commercial aura pour mission de :

1. Développement commercial :
   • Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches, des réseaux professionnels, des salons, et d’autres événements ;
   • Planifier et exécuter des actions de prospection téléphonique, par email et sur le terrain ;
   • Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients existants ;
   • Organiser des rendez-vous et des présentations pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
   • Analyser les besoins des clients et travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions personnalisées ;
2. Gestion des ventes :
   • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
   • Préparer et présenter des offres commerciales détaillées et des propositions de valeur aux clients ;
   • Personnaliser les propositions en fonction des besoins spécifiques des clients ;
   • Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients ;
   • Assurer la conclusion des ventes en obtenant des signatures de contrat ;
3. Gestion des appels d’offres :
   • Rechercher et identifier les appels d’offres pertinents pour l’entreprise ;
   • Coordonner et préparer les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques et marketing ;
   • Rédiger des propositions conformes aux exigences des clients et aux réglementations ;
   • Assurer le suivi des appels d’offres soumis et maintenir une communication continue avec les clients potentiels ;
4. Élaboration des offres :
   • Concevoir et rédiger des offres commerciales attractives et compétitives ;
   • Collaborer avec les équipes internes pour définir les solutions techniques et les tarifs à proposer ;
   • Présenter et défendre les offres auprès des clients potentiels ;
   • Adapter les présentations en fonction des retours et des attentes des clients ;
5. Suivi et reporting :
   • Assurer un suivi régulier des projets en cours et des contrats signés ;
   • Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’activité commerciale et les performances de vente ;
   • Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire ;
   • Utiliser des outils CRM pour gérer les données clients et les opportunités de vente ;
   • Maintenir à jour les informations clients et suivre les interactions commerciales ;
6. Veille marché :
   • Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des offres et des stratégies des concurrents ;
   • Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques dans le domaine des solutions informatiques et numériques ;
   • Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements pour promouvoir l’entreprise et ses solutions ;
   • Réseauter avec des acteurs clés du secteur pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.

Profil du poste

COMPÉTENCES REQUISES / SAVOIR-ÊTRE :

• Excellentes compétences en communication et en négociation ;
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément ;
• Bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale ;
• Maîtrise des outils informatiques et numériques ;
• Un bon niveau en Anglais (écrit et oral).

FORMATION :

• Bac+3/4/5 en Commerce, Marketing, Informatique ou domaine connexe ;
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, de préférence dans le secteur des solutions informatiques et numériques.

Dossiers de candidature

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d’emploi :

• Postulez à l’adresse : https://empowertaca.com/emplois
  • Avec pour objet : Responsable Commercial

Pour plus d’informations ou en cas de difficulté liée à la soumission de votre candidature, prière de nous contacter aux numéros : (+225) 07 79 04 82 05