EMPOWER Talents & Careers recrute RESPONSABLE COMMERCIAL
Description du poste
Empower Talents & Careers recherche un Responsable Commercial pour l’un de ses clients intervenant dans le domaine informatique.
MISSIONS & RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Sous la supervision de la hiérarchie, le Responsable Commercial aura pour mission de :
- Développement commercial :
- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches, des réseaux professionnels, des salons, et d’autres événements ;
- Planifier et exécuter des actions de prospection téléphonique, par email et sur le terrain ;
- Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients existants ;
- Organiser des rendez-vous et des présentations pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
- Analyser les besoins des clients et travailler en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions personnalisées ;
- Gestion des ventes :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
- Préparer et présenter des offres commerciales détaillées et des propositions de valeur aux clients ;
- Personnaliser les propositions en fonction des besoins spécifiques des clients ;
- Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients ;
- Assurer la conclusion des ventes en obtenant des signatures de contrat ;
- Gestion des appels d’offres :
- Rechercher et identifier les appels d’offres pertinents pour l’entreprise ;
- Coordonner et préparer les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques et marketing ;
- Rédiger des propositions conformes aux exigences des clients et aux réglementations ;
- Assurer le suivi des appels d’offres soumis et maintenir une communication continue avec les clients potentiels ;
- Élaboration des offres :
- Concevoir et rédiger des offres commerciales attractives et compétitives ;
- Collaborer avec les équipes internes pour définir les solutions techniques et les tarifs à proposer ;
- Présenter et défendre les offres auprès des clients potentiels ;
- Adapter les présentations en fonction des retours et des attentes des clients ;
- Suivi et reporting :
- Assurer un suivi régulier des projets en cours et des contrats signés ;
- Produire des rapports hebdomadaires et mensuels sur l’activité commerciale et les performances de vente ;
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire ;
- Utiliser des outils CRM pour gérer les données clients et les opportunités de vente ;
- Maintenir à jour les informations clients et suivre les interactions commerciales ;
- Veille marché :
- Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des offres et des stratégies des concurrents ;
- Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques dans le domaine des solutions informatiques et numériques ;
- Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements pour promouvoir l’entreprise et ses solutions ;
- Réseauter avec des acteurs clés du secteur pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
Profil du poste
COMPÉTENCES REQUISES / SAVOIR-ÊTRE :
- Excellentes compétences en communication et en négociation ;
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément ;
- Bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale ;
- Maîtrise des outils informatiques et numériques ;
- Un bon niveau en Anglais (écrit et oral).
FORMATION :
- Bac+3/4/5 en Commerce, Marketing, Informatique ou domaine connexe ;
- Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, de préférence dans le secteur des solutions informatiques et numériques.
Dossiers de candidature
Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d’emploi :
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