Fiche de Poste : Commercial Camions (H/F) – Abidjan

 Contexte Entreprise

• Secteur : Vente de camions et véhicules industriels
• Type de poste : Commercial terrain
• Contrat : CDI temps plein
• Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire

 Missions Principales

1. Développement Commercial :

• Prospecter de nouveaux clients (transporteurs, entreprises logistiques)
• Identifier et exploiter de nouveaux marchés

2. Gestion Portefeuille Clients :

• Fidélisation des clients existants
• Détection d’opportunités de vente additionnelles

3. Activités Commerciales :

• Préparation d’offres sur mesure
• Présentation des solutions techniques et financières

4. Suivi & Reporting :

• Mise à jour du CRM
• Reporting hebdomadaire des activités

 Profil Requis

Formation :

• Bac+2 minimum (BTS Commerce, DUT TC)

Expérience :

• 2 ans minimum en vente de véhicules industriels/poids lourds

Compétences Clés :
Maîtrise des techniques de vente complexe
Excellente connaissance du secteur transport/logistique
Capacité à négocier des contrats à haute valeur

Qualités :

• Autonomie
• Force de proposition
• Résistance à la pression

Avantages Poste

• Salaire : Fixe + variable attractif
• Perspectives : Évolution vers un poste de responsable régional
• Secteur : Marché en forte croissance en Afrique de l’Ouest

 Points Clés à Valoriser

Dans votre CV :

• Chiffres de performance (ex: « Portefeuille client de X millions FCFA »)
• Expérience avec des marques de camions

En entretien :

• Préparer une analyse du marché ivoirien
• Montrer sa connaissance des enjeux du transport routier