Chargé(e) du développement des partenariats

Nous recrutons !

Tostan recrute un chargé du développement des partenariats pour rejoindre son service des partenariats. Le poste est basé à Thiès, au Sénégal.

Votre rôle

Sous la responsabilité du responsable des partenariats régionaux, vous contribuerez au développement, à l’évolution et à la croissance du portefeuille de partenariats régionaux et institutionnels prioritaires de Tostan. Vous apporterez une expertise spécifique en matière de mise en œuvre pour les comptes et les opportunités prioritaires. Cela implique de veiller à ce que les informations recueillies auprès des partenaires débouchent sur un engagement éclairé, que les opportunités avancent de manière cohérente et que les décisions prises et les actions à mener soient menées à bien.

Principales responsabilités

Développement des comptes et des opportunités (35 %)

• Soutenir le développement et l’évolution des comptes régionaux et institutionnels ainsi que des opportunités associées, et tenir à jour les plans de gestion des comptes pour les partenaires prioritaires.
• Avoir une vision claire des priorités des partenaires, de leurs intérêts en matière de financement, de l’historique de leur engagement, de leurs structures décisionnelles et de leurs points d’entrée.
• Soutenir l’évaluation des opportunités et préparer, suivre, accompagner, contrôler ou rejeter les recommandations.
• Soutenir l’élaboration précoce de concepts et de propositions de partenariat sur mesure qui alignent les priorités des donateurs sur celles de Tostan, tant sur le plan stratégique que programmatique.
• Contribuer à identifier les opportunités de renouvellement, de prolongation et de développement des comptes, et soutenir la fidélisation et la gestion des relations avec les partenaires prioritaires.

Informations sur les donateurs, préparation de l’engagement et supports (30 %)

• Préparer des analyses de comptes, des dossiers sur les donateurs, des notes d’information, des plans d’engagement et des documents de réunion à l’intention du responsable des partenariats régionaux, du directeur des achats, du PDG et d’autres hauts responsables.
• Préparer les supports destinés aux donateurs, notamment les notes de prise de contact, les résumés de réunion, les documents de présentation succincts et les communications de suivi.
• Contribuer à la préparation des réunions avec les bailleurs de fonds, des visites chez les partenaires et des interactions stratégiques avec les parties prenantes externes.
• Mener des recherches ciblées sur les comptes et suivre l’évolution des comptes attribués ainsi que des écosystèmes institutionnels.
• Recensez les principaux résultats de l’intervention et veillez à ce que les actions à mener convenues soient consignées et mises en œuvre.

Coordination des opportunités, du portefeuille et du pipeline (35 %)

• Coordonner le suivi, du côté des partenaires, des opportunités prioritaires et des équipes de projet temporaires.
• Veillez à ce que le CRM/pipeline partagé soit précis et à jour : stade de l’opportunité, valeur estimée, statut de la relation, étapes clés, décisions, prochaines actions et dates de suivi.
• Signaler au responsable régional des partenariats les opportunités en suspens, les risques émergents, les actions en retard et les lacunes en matière d’information.
• Assurer la coordination avec les équipes chargées des propositions, des programmes et des finances concernant les calendriers, les exigences vis-à-vis des partenaires, ainsi que les informations contractuelles, comptables ou financières.
• Accompagner les revues régulières du portefeuille par des mises à jour concises, des résumés des opportunités et des points de décision à l’intention de la direction.

Profil

• Un diplôme de licence est requis. Un master est apprécié dans les domaines suivants : développement international, relations internationales, sciences politiques, gestion d’entreprise, gestion de projet, communication ou tout autre domaine pertinent.
  3 à 5 ans d’expérience professionnelle pertinente dans les domaines suivants : partenariats, mobilisation de ressources, développement commercial, relations avec les donateurs, élaboration de programmes ou dans un domaine connexe.
• Solides compétences en matière de recherche et d’analyse, ainsi que la capacité à synthétiser des informations complexes pour en faire des rapports concis et des notes d’information destinées aux donateurs.
• Capacité à comprendre les priorités des donateurs et à les mettre en adéquation avec les programmes et les objectifs stratégiques de l’organisation.
• Expérience dans la rédaction de notes conceptuelles, de propositions, de documents destinés aux bailleurs de fonds ou d’autres documents relatifs aux partenariats.
• Solides compétences en matière d’organisation et de suivi. Une expérience dans la gestion d’un pipeline, d’un CRM ou d’un système d’information dédié à la gestion des partenariats est un atout.
• Une bonne connaissance des bailleurs de fonds institutionnels, des gouvernements, des fondations, des institutions régionales ou des acteurs du développement constitue un atout.
• Maîtrise du français et excellente maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral. La connaissance d’une langue parlée dans les pays du réseau Tostan constitue un atout.
• Un grand souci du détail, la capacité à établir des priorités, à travailler de manière autonome et à savoir quand remonter une décision à un niveau supérieur.
• Capacité à travailler efficacement au-delà des cloisonnements fonctionnels, géographiques et culturels.
• Engagement envers la mission et les valeurs de Tostan.
• Contrat : contrat local. Date de début à confirmer.

Dossier de candidature

• une lettre de motivation ;
• un CV détaillé comprenant les coordonnées de trois références, dont l’une doit être votre supérieur hiérarchique actuel ou précédent ;
• des copies de vos diplômes et certificats.

Envoyez votre candidature à l’adresse hr@tostan.org en indiquant en objet « Responsable du développement des partenariats » au plus tard le 1er novembre 2026. Les candidatures incomplètes ne seront pas prises en compte.

Consultez la description complète du poste : Description du poste – Chargé(e) du développement des partenariats

Tous les candidats retenus feront l’objet d’une vérification administrative. Ils devront fournir, dans les plus brefs délais, un extrait de casier judiciaire officiel datant de moins de trois mois (formulaire), un certificat de bonne conduite ainsi que leurs trois dernières fiches de paie. À défaut, leur candidature sera rejetée.

Tostan est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont évaluées conformément aux dispositions légales, sans distinction de race, de religion, d’âge, de sexe, d’origine ou de handicap.

Comment postuler : hr@tostan.org