Analyser et suivre les données clients ainsi que la veille sectorielle, concurrentielle et prospective afin d’anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs.
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
Définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales) et contrôler sa mise en œuvre.
Établir un plan d’action individuel et collectif : répartition des activités (marché, clients, zones), définition des objectifs, des indicateurs de performance (KPI), des actions prioritaires et du budget prévisionnel.

Dynamiser et accompagner quotidiennement l’équipe commerciale sur le terrain.
Former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie commerciale et identifier les difficultés ainsi que les potentiels.
Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions et gérer les litiges ou problématiques.
Piloter les activités des commerciaux au regard de leurs objectifs : analyser les résultats, mettre en œuvre des actions correctives et veiller au respect des processus et outils de suivi.
Animer les réunions commerciales et conduire les entretiens individuels de suivi de performance.

Exploiter la base de données clients et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les segments de marché.
Développer et gérer un portefeuille de prospects et de clients potentiels : prospection, qualification, adaptation des argumentaires et préparation des accords commerciaux.
Entretenir un réseau d’affaires à travers des contacts locaux afin de renforcer le positionnement et la réputation de l’entreprise.

Optimiser l’organisation commerciale ainsi que les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs) et proposer des améliorations des outils de suivi et des processus de vente.

Être titulaire d’un BAC+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou tout autre diplôme équivalent.
Avoir une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de management commercial.
Disposer de bonnes capacités d’analyse, d’organisation et de leadership.
Être orienté résultats et capable de piloter une équipe commerciale.

Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV à l’adresse suivante : recrutementgj2026@gmail.com

CHARGE DE PORTEFEUILLE H/F