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Termes de Référence (TDR)
- Poste : Commercial Junior
- Intitulé du poste : Commercial Junior
- Département : Département Commercial / Ventes (HHMC)
- Lieu d’affectation : Dakar et régions.
- Supérieur hiérarchique : Responsable Commercial / Chef des Ventes
Objectif du poste :
Le Commercial Junior a pour mission principale de développer le portefeuille client de l’entreprise à travers la prospection, la fidélisation et la veille commerciale. Il contribue à la croissance du chiffre d’affaires et à la consolidation de la présence de l’entreprise sur le marché.
Missions et responsabilités principales :
- Réaliser des activités de prospection commerciale pour identifier de nouveaux clients et opportunités d’affaires.
- Fidéliser et entretenir de bonnes relations avec les clients existants.
- Effectuer une étude de marché afin d’analyser les tendances, les besoins et les prix pratiqués sur le marché.
- Assurer une veille concurrentielle pour identifier les stratégies des concurrents et les opportunités de positionnement.
- Produire un reporting journalier sur les activités menées, les visites effectuées et les retours clients.
- Négocier avec les grossistes et partenaires pour conclure des accords commerciaux avantageux.
Profil et qualifications requises
Formation
- Diplôme de niveau Licence ou Master en Marketing, Vente ou Commerce International, obtenu dans une grande école de commerce, avec mention bien.
Compétences techniques
- Bonne connaissance des techniques de vente et de négociation.
- Maîtrise des outils informatiques de bureautique (Excel, Word, PowerPoint).
- Capacité à analyser le marché et à produire des rapports structurés.
- Compétences comportementales :
- Orienté résultats et sens aigu des objectifs.
- Dynamique, motivé et persévérant.
- Excellente capacité d’apprentissage et d’adaptation rapide.
- Forte autonomie et réactivité dans l’exécution des tâches.
- Bon relationnel et esprit d’équipe.
Conditions particulières
- Le poste requiert des déplacements fréquents sur le terrain.
- Être disponible et capable de s’adapter à un environnement commercial dynamique.
Pour postuler à cette offre d’emploi veuillez visiter www.emploidakar.com.
