Directeur Commercial

EMPOWER TALENTS & CAREERS RECRUTE UN(E) DIRECTEUR COMMERCIAL

Dans le cadre du recrutement pour le compte de l’un de ses clients spécialisé dans les services de transport et de logistique, Empower Talents & Careers recrute un(e) Directeur Commercial. Cette opportunité s’adresse à un professionnel expérimenté, doté d’un excellent leadership et d’une forte vision stratégique, capable de piloter la performance commerciale et d’accompagner durablement la croissance de l’entreprise.

Poste à pourvoir

Directeur Commercial (H/F)

Localisation

📍 Abidjan, Côte d’Ivoire

Mission principale

Le/La Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, accroître les parts de marché et garantir la rentabilité des activités. Il/Elle pilote, anime et optimise les performances des équipes commerciales tout en développant les relations avec les clients et partenaires stratégiques.

Missions détaillées

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise ;
• Définir les objectifs commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation ;
• Analyser le marché et anticiper les évolutions du secteur.

Développement du portefeuille clients

• Développer et fidéliser les clients stratégiques ;
• Superviser les actions de prospection commerciale ;
• Piloter les négociations commerciales à fort enjeu.

Management des équipes commerciales

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales ;
• Suivre les performances individuelles et collectives ;
• Assurer la formation et le développement des compétences des collaborateurs.

Pilotage de la performance commerciale

• Mettre en place des outils de suivi et de reporting ;
• Suivre les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché, KPI) ;
• Analyser les résultats et proposer des actions d’amélioration.

Veille concurrentielle et développement commercial

• Assurer une veille concurrentielle permanente ;
• Identifier les opportunités de développement et d’innovation commerciale ;
• Contribuer à l’amélioration de la satisfaction et de l’expérience client.

Représentation de l’entreprise

• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et des clients majeurs ;
• Participer aux événements commerciaux et institutionnels ;
• Développer et entretenir les relations avec les partenaires stratégiques.

Profil recherché

Formation

Le candidat doit être titulaire de :

• BAC+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou domaine équivalent.

Expérience

Le candidat doit justifier de :

• 10 années d’expérience professionnelle minimum ;
• 07 années minimum à un poste de responsabilité commerciale ou managériale.

Compétences techniques

Le candidat devra maîtriser :

• Les techniques de vente, de négociation et de closing ;
• L’élaboration et le pilotage d’une stratégie commerciale ;
• Le management d’équipes commerciales ;
• Les outils CRM et les outils de reporting ;
• Les indicateurs de performance commerciale (KPI) ;
• L’analyse de marché et la veille concurrentielle ;
• La gestion des budgets commerciaux et le suivi de la rentabilité ;
• Les techniques d’optimisation des processus commerciaux.

Qualités personnelles

Le candidat idéal devra faire preuve de :

• Leadership ;
• Vision stratégique ;
• Forte orientation résultats ;
• Esprit d’analyse ;
• Excellentes capacités de communication ;
• Sens de la persuasion ;
• Esprit d’équipe ;
• Capacité à prendre des décisions ;
• Sens de l’organisation ;
• Esprit d’initiative.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Cette opportunité vous permettra d’intégrer une entreprise reconnue dans le secteur du transport et de la logistique, où vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial, l’amélioration des performances et la consolidation du positionnement de l’entreprise sur son marché.

Dossier de candidature

Les candidats intéressés sont invités à transmettre :

• Un Curriculum Vitae (CV).

Modalités de candidature

📩 Les candidatures doivent être soumises via le lien de candidature indiqué par Empower Talents & Careers.

Pour toute information complémentaire : (+225) 05 02 13 83 83

Conseil MaCarrierePro

Pour maximiser vos chances d’être retenu(e), mettez en avant dans votre CV vos réalisations commerciales, votre expérience en développement de chiffre d’affaires, en management d’équipes et en négociation de contrats stratégiques. Valorisez également votre maîtrise des outils CRM, des KPI commerciaux, votre capacité à élaborer une stratégie commerciale performante ainsi que vos résultats obtenus dans les secteurs du transport, de la logistique ou des services.