FICHE DE POSTE

Technico-Commercial

1. Situation du poste

• Rattachement hiérarchique (N+1) : Responsable succursale Électricité

• Rattachement fonctionnel : Tout le personnel

2. Compétences requises

Diplôme, Qualification et Expérience

• Bac+4 en Gestion Commerciale, Vente, Marketing ou équivalent
  (Une formation technique en électricité, bâtiment, génie civil ou matériaux de construction serait un atout.)

• Expérience significative dans un domaine similaire

Connaissances & Savoir-faire

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale

• Solides connaissances en gestion de projet et en solutions techniques liées aux matériaux de construction, à l’électricité et à l’étanchéité

• Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées (techniques et économiques)

• Bonne connaissance du secteur BTP et de ses acteurs (entreprises de construction, promoteurs, bureaux d’études, revendeurs spécialisés)

• Excellente culture commerciale et compréhension du marché

• La maîtrise de l’anglais technique et commercial est un atout

Savoir-être

• Force de persuasion et écoute active

• Rigueur, sens de l’organisation et réactivité

• Bon relationnel et courtoisie

• Esprit d’équipe et sens du service client

3. Missions du poste

La mission principale consiste à développer les ventes de produits et services dans les domaines de l’électricité, de l’étanchéité et des matériaux de construction, tout en apportant un accompagnement technique.
Vous serez chargé(e) de gérer un portefeuille clients, de prospecter de nouveaux clients et de promouvoir les produits en showroom et sur site.

4. Activités du poste

A. Gestion de la relation client et prospection

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants tout en développant de nouveaux partenariats

• Identifier et comprendre les besoins techniques des clients

• Répondre aux demandes : renseignements, devis, appels d’offres

• Présenter des solutions techniques sur mesure

• Communiquer un planning hebdomadaire des visites clients/marché

• Maintenir et enrichir un carnet d’adresses

• Élaborer un reporting hebdomadaire des projets et opportunités

B. Promotion des produits et services

• Présenter les caractéristiques techniques et avantages des solutions

• Réaliser des démonstrations en showroom et sur site

• Recommander des solutions adaptées

• Suivre la bonne mise en œuvre et la livraison des produits

• Recueillir les retours clients et mesurer la satisfaction

C. Gestion des ventes

• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et annuels

• Suivre les indicateurs de performance commerciale

• Assurer le suivi des devis, commandes et projets techniques

• Travailler en coordination avec les équipes internes (logistique, technique, showroom)

D. Veille concurrentielle et reporting

• Réaliser une veille concurrentielle dans les secteurs concernés

• Préparer des rapports réguliers d’activité, ventes et prévisions

• Proposer des améliorations de l’offre produits et services

5. Validation

(Fonction – Identité – Date – Signature)

• Titulaire :

• Responsable hiérarchique :

• Directeur Général : M. Wassim BASHO

Pour postuler

Envoyez votre CV + lettre de motivation à :
📧 recrutement.abidjan@groupebatimat.com