Sous l’autorité hiérarchique du Directeur Général, le Chef de Ventes aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille et d’animer la force de vente sur le terrain. Il/elle est responsable de la performance commerciale, garant(e) de la mise en œuvre des actions préconisées et de l’atteinte des objectifs définis. Le/la titulaire du poste négocie avec des décideurs stratégiques, veille à la fidélisation des clients et à la conclusion de nouveaux partenariats.
Missions principales
Définir, avec la hiérarchie, le plan annuel d’actions commerciales de son périmètre ;
Analyser les données spécifiques (évolutions, besoins, potentiel, concurrence) et élaborer une stratégie de déploiement commercial ;
Redynamiser le réseau de ventes (Modern Trade et Traditional Trade) et renforcer la présence des produits dans les différents canaux de distribution ;
Recruter, former et accompagner les commerciaux de son périmètre dans la montée en compétences et le suivi de la clientèle ;
Prospecter de nouveaux marchés et détecter de nouvelles opportunités commerciales ;
Définir les KPI collectifs et individuels ;
Étudier périodiquement les résultats des ventes, analyser la performance commerciale et proposer des axes d’amélioration ;
Assurer le suivi administratif et financier des commandes ainsi que la relance des paiements échus, en collaboration avec l’administrateur des ventes ;
Effectuer les recouvrements auprès des clients.
Profil recherché
Formation :
Bac +2/3 en gestion commerciale, marketing, technico-commercial ou tout autre diplôme équivalent.
Expérience :
Minimum 5 ans d’expérience à un poste similaire, idéalement dans l’industrie agroalimentaire, et spécifiquement dans le secteur des produits laitiers.
Compétences :
Excellente connaissance des produits laitiers et de leurs spécificités de vente ;
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de management commercial.
Qualités personnelles :
Sens des responsabilités et de l’organisation ;
Esprit d’équipe et leadership affirmé ;
Orientation résultats et sens du service client.
Candidature
Envoyer votre CV et lettre de motivation : dg.talentpartner@gmail.com
